VERKAUF / SVB:

Strategisch Verkaufen, Verhandeln und Beraten

 

 

Persönlichkeit

 

  • Aufbau der eigenen Motivation, Begeisterung
  • Stärkung und Steigerung der Leistungsfähigkeit
  • Sich selbst nach jeder Verhandlung aufbauen

 

 

Psychologistik

 

  • Die 5 Persönlichkeitsebenen eines Menschen
  • Körpersprache abschluss-sichernd einsetzen
  • Qualifizierendes Fragen - qualifizierte Ergebnisse
  • Zielorientierte Fragetechnik und Fragetechnologie

 

 

Zielorientiert denken und handeln

 

  • Jedes Gespräch abschluss-sicher vorbereiten
  • Die `Aufschieberitis´ des Kunden nutzen
  • Produkt-Nutzen vom Kunden erklären lassen
  • Den Kunden auf mein Produkt umpolen

 

 

Produktverkauf / Argumentation

 

  • Kunden-/Situations-spezifisch argumentieren
  • Produkt-Nutzen dem Kunden anpassen
  • Die wirksamsten `Verpackungen´
  • Überprüfung und Optimierung des eigenen Produktwissens

 

 

Einwände

 

  • ...erkennen und nutzen als `Fragen in Mogelpackung´
  • Jeden Einwand als Abschluss-Sicherung nutzen
  • Destruktive Einwände in konstruktive Kaufsignale umpolen
  • Unterscheiden zwischen Einwand und Bedingung

 

 

Abschlüsse

 

  • Verhandlungen abschluss-sicher vorbereiten
  • Die Idee und die Motivationen des Kunden nutzen
  • Sichere + profitable! Abschlüsse

 

 

Kunde als Partner

 

  • Partnerschaftsaufbau und -ausbau mit dem Menschen im Kunden
  • Nutzen der Partnerschaft vom Kunden erklären lassen
  • Dein Kunde - das unbekannte Wesen?
  • Warum haben wir bestimmte Kunden - und warum haben wir sie nicht?

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